• 事 件 摘 要

上周五晚,当大部分人已匆匆收拾行囊迎接周末时,周鸿祎突然在微博上欲说还休地表示,他在长达半年的思考后将 “宣布一个重要的决定”,随即迟迟不发话,令大批圈内人士开始了疯狂的猜测。

几经折腾后,周鸿祎终于揭晓了答案:公司将与国际国内厂商合作,以接近零利润的售价、推出针对360用户的智能特供手机。在奇虎360吹响号角以前,已有小米科技、阿里巴巴、百度、腾讯等互联网企业已切入手机领域,此前,新浪、人人也都推出过与厂商合作的定制机,据称盛大也在积极筹备推出自己的智能手。

奇虎360董事长  周鸿祎
  • 起因分析:360到底想干嘛!
“无论是互联网厂商做手机,还是手机厂商做,最后都是通过互联网增值服务来挣钱,而不是靠卖硬件去赚一次性钱。这一趋势未来定是个大方向,但这需要勇敢尝试和探索。
”360手机将“避重就轻”。360 不是自己做,而是和终端商合作,在手机商和用户之间打造平台。[查看原文]
互联网巨头公司踏足手机行业,其目的很明确,就是为了将自己的互联网服务内嵌到这些手机平台上,扩展自己的服务市场,因为随着移动互联网的发展,这一块市场将成为兵家
必争之地。其目的是想通过销售预装有360相关软件与服务的手机。把智能机这一终端设备作为其黏住移动互联网用户的筹码。将这些移动互联网流量转换为利润,而不是单纯的通过手机的硬件来赚取利润。[查看全文]
周鸿祎的想法是,未来的360手机外观上甚至看不到360的标识,仍沿用合作的硬件制造商品牌,只是手机中会内置各种360的移动互联网应用甚至操作系统,接着360再通过这些应
用所产生的流量来挖掘商业模式。按照这个模式,360像是要在最大程度上摆脱和硬件端的关系,尽可能“轻装上阵”。如果放在传统PC领域,就是采购一批P C机,安装上自己的软件。[查看全文]
各大互联网巨头对移动互联网未来的发展前景相当看好,并决定投身于此,而其主要的盈利并非依靠手机硬件,而是着重通过嵌入自身的应用软件或搜索引擎等软件产品进行进一
步推广。各互联网巨头当前积极布局智能机领域实际上是在为其软件产品的未来发展铺路,放弃硬件的争夺,而着力构建软件领域是发挥其优势的选择;智能机近年的高速发展使品牌间的硬件差别日益缩小。[查看全文]
互联网企业并不是真要参与到手机终端的产业链中,而是看重智能机“血海”之下的移动互联网的蓝海。 对于互联网企业来说,最重要的资源是入口和流量,各大互联网巨头在智
能机市场里争的实际上是移动互联入口的优先权。周此次出击,实际上与其免费安全软件有异曲同工,以低价乃至免费产品吸引用户,再通过导航或应用将之转为流量,最终将在互联网行之有效的盈利模式。[查看全文]

在360涉足智能手机的目的问题上,业界似乎存在着较为一致的观点。那就是借助智能手机硬件,推广自身的应用与服务,从而抢占移动互联市场入口优先权。360欲将自身在PC时代成功的免费推广战略移植到移动互联网产品中。

360的战略也相当明确,以零利润或微利润终端作为入口,以低价战略抢占流量资源,最终将流量转化为利润。自身不做手机终端,而是以类电信运营商模式运作,既避免了硬件研发的艰难,又能够掌握更多的主动权。

然而业界对360涉足智能手机的目的也存在着不同的声音。有观点认为其是各大互联网企业凭借各自优势细分用户市场的分蛋糕行为,而不是以用户的使用体验为出发点。也有观点认为,360此举意在阻击以小米为代表的竞争对手。还有声音表示,预装应用并不能保证用户忠诚度,反而其低价策略会对其他企业造成影响,360此举纯属搅局。此外,庞大用户群的支持也被认为是360进军手机行业的必然推动力量。

手机应以方便用户为前提来发展,不应想方设法的“绑架”用户'手机市场细分化是否有发展潜力现在谁都说不好,经常使用手机购物的用户离不开手机搜索,也离不开手机安全问
题,手机应该以方便用户为前提来发展,不应该是想方设法的“绑架”用户,请尊重手机用户。[查看全文]
360此番染指智能机市场一箭双雕,一为抢夺移动互联网入口,复制其在PC互联网领域的优势地位,其次为阻击雷军旗下的小米手机。360此次从合作厂商定购一部分手机,以低价
兜售用户,类似电信运营商定制机模式,不同的是,奇虎360获得的是流量,而不是电信服务费。即便360手机没有取得很大进展,能遏制小米手机的势力也算是另一种成功。”[查看全文]
360推手机,更多的是扎堆和搅局。其“零利润”策略会影响到其他互联网企业推手机时的定价。在智能手机的开放平台下,预装对应用忠诚度的带动作用已经越来越小,好用
才是王道。而360推手机,更多的是给人扎堆和搅局的感觉。至少,其“零利润”策略会影响到其他互联网企业推手机时的定价。[查看全文]
根据奇虎360年报显示,截至2011年底,其已经拥有了超过4亿用户,渗透率达到90%;360安全网址导航也成为中国最大的导航起始页;360浏览器用户数达2.55亿;360手机卫士用户超
过5000万。拥有如此庞大的用户群,在移动互联网方兴未艾的今天,360似乎没有理由不进军手机行业。[查看全文]
有分析人士认为,被做空的360此举只为寻找新的增长点以缓解原地踏步的困境。某科技媒体亦指出,周鸿祎做手机的背后实际是在做一个“三级火箭”布局。亚操作系统平台+安全
”是一级火箭,具体产品包括360手机卫士和手机助手等;而二级火箭是应用展示平台,包括了浏览器、手机桌面、360安全通讯录、电池医生等;三级火箭则是360云盘等。[查看全文]
360通过免费安全软件和导航在年轻网民中积聚了足够的人气,具有互联网上的资源优势。另一方面,传统的手机制造商则苦于没有互联网营销的资源如此,360有可能会通过自身
在互联网的优势资源吸引厂商,再通过自己的导航和页面推介,把消费者引导至电商处购买手机。[查看全文]
移动互联网市场,肯定是会被智能手机的普及所推动的,如果,从概念上解释移动互联网,就是将移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。但同时,移动互联网其实也是一个
市场。其次在披露的中国互联网经济投融资中,移动互联网领域占总笔数的17%,仅次于电子商务的36.8%。其中,披露的天使投资笔数超过5笔,移动互联网迎来创业热潮。移动互联网市场定会再创新高度。[查看全文]
在当前高性能智能手机仍然不算是平民化的时代,360智能手机如果在保证性能优越性的同时,借着免费或者低价的大旗,相信势必也能迅速获得市场用户的芳心。360精心布局的
安全平台,在这同样发挥着强大的作用。依靠这固有的品牌效应和一系列的产品开发,无论从提供流量导入还是增值服务,如通过捆绑日常消费常用的移动团购、软件下载、移动支付服务等[查看全文]
互联网企业踏足手机行业,将会给手机这一传统行业冲入新鲜的血液。对于360的踏足移动手机业务,笔者还是持乐观的态度的,因为一些有自身特色的互联网企业踏足手机行业,
将会给手机这一传统行业冲入新鲜的血液。对于手机的发展有着积极的作用。[查看全文]
移动互联网的增值服务,或将成为最佳的盈利方式,……中投顾问研究总监张砚霖指出,各大互联网巨头当前积极布局智能手机领域实际上是在为其软件产品的未来发展铺路,放
弃硬件的争夺,而着力构建软件领域是发挥其优势的选择;中投顾问发布的《2012-2016年中国3G手机市场投资分析及前景预测报告》指出,智能手机在近几年的高速发展使品牌间的硬件差别日益缩小。[查看全文]
360此前做过布局。在PC平台与智能机连接环节,它联手网龙推91手机助手。不久前悄悄入股刷机业排名领先的刷机精灵。不过,刷机业层级复杂,一款手机达到消费者手中,可
能历经多次刷机,无法保证最终体验质量。周鸿祎或许不甘于此,他要更直接、更具主导地位的布局。想借手机端抢占硬件入口,整合已有资源,构建一体化的流量变现平台。[查看原文]

业界对于360此举的前景认为,软件将成为未来移动互联网行业最大的增长点,移动互联网市场会被智能手机推动,360凭借低价高性能智能机,以及在安全平台等方面的优势,将可获得用户认可。但其零利润或微利润模式,还要在互联网企业与硬件商之间找到一个平衡点。

普信网观点:对于360智能手机的未来,业界也不乏担忧。即使是以合作的方式,互联网企业仍然无法规避手机硬件领域所面临的产能与售后服务问题。其次,由于不是“亲生子”,在技术研发和渠道占用方面,定制机不占优势,同时缺乏运营商渠道补贴,低价或许并不能真正转化成价格优势。在当前一场激烈的手机市场竞争中,硬件制造毛利低下,360想凭借“零利润”高配置智能特供手机进军市场也不被看好。

不管怎么淡化品牌,特供机都会被视作就是360手机。一旦遇到与传统手机产业共存的渠道、品质、售后等问题,同样脱不开干系。”一开始是产能问题。其次是售后服务问题。事
实证明手机产业有些“传统”部分,单纯以互联网模式来做根本绕不开。“除非是‘玩票’性质,否则一旦产品上量,问题就出现。”杨群称,除小米外,阿里云机、百度易机都选择与硬件品牌合作模式。[查看全文]
易观国际分析师王颖指出,对终端厂商而言,由于上述定制机不是自有品牌体系内的 “亲生子”,无论是出于主观意愿还是客观实力,在技术研发和渠道占用方面,后者都不会
给太多资源;王颖认为,互联网手机价格不占优势也是造成其鸡肋的一大原因。 虽然各家手机商都标榜高性价比、低利润,但由于大多不走运营商渠道,没有补贴,和其它低价智能机相比也没竞争力。[查看全文]
互联网分析师苏哲认为,360可能会走完全免费的 “零元手机”路线,依靠内置的应用和广告来获取收入。但硬件不同软件,生产成本再怎么压缩还是很可观的,现阶段免费大批
量铺货的可能性较低。互联网巨头加入手机市场战局,使手机硬件制造商的日子变得不好过了,如果网络巨头都采用360的手机模式,那么手机制造商就将命运交给软件企业了。[查看全文]
在移动互联网时代,除非360和PC时代一样对用户有绝对影响力,才有可能复制成功,而移动互联网与PC时代商业模式有很大差距,存在很多变数;在苹果三星抢占了绝大部分市场份
额后,整个市场已经由“蓝海”变成“血海”,连老牌国际手机巨头也泥足深陷,手机制造毛利十分低。在此情形下,360想凭借“零利润”高配置智能特供手机进军市场似乎有点痴人说梦。[查看全文]
掌握硬件的360,在商业模式方面想象空间很大,移动安全最终可能只是噱头;掌握硬件的360,在商业模式方面想象空间很大,除内置系列移动应用外,或将在移动广告、手机
游戏、本地化O2O电商行为等方面带来变现机会,移动安全最终可能只是噱头。[查看全文]
互联网分析人士曲晓东认为,周鸿祎通过免费方式将手机推荐给用户后,将通过流量转化为其他收入来补贴硬件成本损失,这做法有竞争性、侵略性;360的做法理论上行得通,
具体操作起来不好说。他认为,目前手机商硬件方面仍有利可图,如果360按成本价甚至赔钱销售,将搅乱市场价格体系,手机商无异于“搬起石头砸自己的脚”。[查看全文]
易观分析师王颖表示,对终端厂商而言,定制机不是自有品牌“亲生子”,无论出于主观还是客观实力,技术研发和渠道占用方面,未必会给定制机太多资源。这是一场“轻
游戏、本地化O2O电商行为等方面带来变现机会,移动安全最终可能只是噱头。[查看全文]